標(biāo)簽：微咨詢課程營銷管理營銷實戰(zhàn)引導(dǎo)技術(shù)大客戶銷售分類：營銷微咨詢課程大綱課程背景：市場競爭的激烈，客戶選擇余地越來越多。經(jīng)濟(jì)低速運行，下游需求不暢。面對這樣的背景，價格戰(zhàn)，服務(wù)戰(zhàn)，關(guān)系戰(zhàn)讓企業(yè)銷售人
在銷售課堂上，有很多學(xué)員經(jīng)常會問如何成為銷售高手。我也經(jīng)常用自己的親身實踐來分享。我問大家，銷售高手要具備什么？每每看到大家給出的回答，很完美。比如專業(yè)知識，溝通技能，堅持與認(rèn)真等。但我每次卻又是深深
作為銷售課程老師，有一個習(xí)慣，總喜歡用銷售的思維來觀察一切。前幾天，在某著名品牌服飾買了一件內(nèi)衣，洗后掉色，而且又脫毛現(xiàn)象。第二天到這門店，一美女導(dǎo)購接待。我說衣服的問題，這美女馬上臉上就不自然，微笑
一日晚飯后，帶著夫人去一家珠寶店，本想換個磚石戒指。剛走進(jìn)去，“歡迎光臨”幾位美女導(dǎo)購異口同聲。一妹妹看我們走進(jìn)，馬上就用很溫柔地額聲音問“兩位想看點什么呢？”聲音帶著甜美，帶著微笑。我說“隨便看看”
15年的銷售實踐，3年的銷售培訓(xùn)經(jīng)歷，也讓我不斷從理論到方法到實踐，再從實踐到規(guī)律到理論中不斷前行。當(dāng)再次不斷總結(jié)，把理論翻個邊來看的時候，我對于銷售的理解，對于如何成功銷售有了更清晰的解讀。從開始對
跋涉轉(zhuǎn)戰(zhàn)，講課返回家園。每次總是感觸小小的黃山，真好！小縣城的夏夜合著微風(fēng)，悠哉著，不再有大城市的喧嘩。小城每天都在上演一出出精彩的故事，就在你身邊，只要你去發(fā)現(xiàn)。其實無論你發(fā)現(xiàn)還是沒發(fā)現(xiàn)，他都在那。
標(biāo)簽：大客戶銷售營銷實戰(zhàn)聯(lián)通營銷培訓(xùn)微咨詢營銷化工營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)收獲和感言湯口分公司戴秀芬這是我來聯(lián)通公司5年來，第一次接受這么系統(tǒng)的培訓(xùn)，這也是我走上網(wǎng)格經(jīng)理崗位后，第一次進(jìn)行營銷方面的系統(tǒng)性學(xué)習(xí)，從
標(biāo)簽：大客戶銷售聯(lián)通營銷培訓(xùn)微咨詢營銷營銷實戰(zhàn)文化SPIN作業(yè)設(shè)計我們產(chǎn)品優(yōu)勢（USP）環(huán)保，無毒無味，不變黃不褪色，防火防水，耐酸耐污染等目標(biāo)客戶可能存在的問題（銷售機(jī)會點）所選的涂料不環(huán)保，存在潛
作業(yè)三：溝通四個技術(shù)（李浩）背景：前段時間，我有一門課程的成績出了點問題，我去教務(wù)處找到一位王老師，由于自己的表述問題，王老師有點不高興了，問題也沒有解決，然后我去找了第二次。為了順利辦成這件事，我先
第二次拜訪我：劉總，您好，我是黃山聯(lián)通集團(tuán)部的朱云航，昨天和您電話預(yù)約今天上午見面的，您現(xiàn)在在辦公室嗎？劉總：我在，你過來吧。我：劉總，您好！非常抱歉讓您久等了。劉總：沒事，沒事，我也才回來。來來來，
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