國產(chǎn)品牌風(fēng)起云涌、翻江倒海，玩逼格、整造型的能力果然有一套。曾經(jīng)的騷年們，恐怕今天真的要“屌炸天”了！作為一名中國營銷人的我，真心希望更多國產(chǎn)品牌能夠如日中天，將品牌的精粹銘刻在每一位消費(fèi)者的心中。繁
小店，快消品實(shí)戰(zhàn)中最讓基層銷售人員頭疼的客戶群體之一。臉黑、事多、斤斤計(jì)較、討價(jià)還價(jià)，快消品客戶群體中的“吊絲”一族，兩個(gè)字概括“麻煩”！那么，如何讓“麻煩”變成“省事”呢？一、讓客戶記住你某些書中說
和大家一樣，筆者也是從基層銷售屌絲做起，混戰(zhàn)營銷江湖十余年，今天的你們就是過去的我！記得在基層工作的那段時(shí)間里，一張臭嘴，天天開罵。不是罵公司就是罵客戶。早上抱怨領(lǐng)導(dǎo)開會，晚上抱怨填寫報(bào)表；不成交，抱
一、環(huán)境惡化，競爭激烈一位剛剛走上營銷崗位的應(yīng)屆畢生向我們訴說了他的郁悶。兩個(gè)月前，經(jīng)過層層面試、逐級考核的他，好不容易才進(jìn)入了這家在行業(yè)內(nèi)還算知名的企業(yè)。初入營銷職場的他意氣風(fēng)發(fā)，時(shí)時(shí)刻刻都在準(zhǔn)備著
1、曾經(jīng)的“經(jīng)驗(yàn)”，過去的“習(xí)慣”在中小企業(yè)的發(fā)展歷程中，無論老板還是基層老員工，或多或少都會將自己的經(jīng)驗(yàn)無私地貢獻(xiàn)給了企業(yè)。誠然，經(jīng)驗(yàn)無論是對個(gè)人還是企業(yè)都是不可獲缺的寶貴財(cái)富；但我們也不得不承認(rèn)，
一、階段性談判的目的 1.1 談判的階段 很多培訓(xùn)或教材把銷售談判分為計(jì)劃準(zhǔn)備、面談及后續(xù)三個(gè)階段。筆者將其細(xì)分為計(jì)劃與準(zhǔn)備、初步面談、實(shí)質(zhì)洽談及后續(xù)收尾四個(gè)階段以便更詳細(xì)的為大家介紹。1.2 談判的
為了獲得持續(xù)發(fā)展，如果想使“讓平凡者成功”不只是一種愿望，就必須為能力平凡的員工創(chuàng)造做出業(yè)績的條件。員工的能力問題，不論企業(yè)規(guī)模大小都存在，只不過在小企業(yè)直接表現(xiàn)為“能干的業(yè)務(wù)員太少”，在中等規(guī)模企業(yè)
工業(yè)品銷售也稱項(xiàng)目型銷售，就是要把個(gè)性化的人與組織化的過程管理對接起來。由于客戶組織關(guān)系復(fù)雜、購買金額較大、銷售周期長等特點(diǎn)，另很多銷售人員甚為頭疼。做為工業(yè)品企業(yè)當(dāng)中的銷售人員，必須從三個(gè)方面綜合考
新年剛過，某私營企業(yè)老板致電送祝福。閑聊之后轉(zhuǎn)入正題：員工大多是90后，我到底應(yīng)該如何與他們溝通呢？90后，管理者最為敏感話題之一。今天的老板與管理者多為60、70后，每每遇到90后員工大多一愁莫展，
電話拜訪是不可缺少的一項(xiàng)重要的銷售動作。特別是在銷售初期，一通有效的電話會能夠幫助銷售人員與客戶初步建立良好相信關(guān)系。很多銷售人員在銷售初期給客戶打電話多數(shù)會被拒絕，若長期不能找到有較的方法去解決，將
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