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大客戶特點(diǎn)講師課程
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷(xiāo)售策略與技巧（必會(huì)版）
銷(xiāo)售技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理
政商企大客戶銷(xiāo)售
工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售
項(xiàng)目/設(shè)備大客戶銷(xiāo)售
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購(gòu)能力和較大的采購(gòu)規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷(xiāo)售
田牧
深化關(guān)系——商務(wù)接待、宴請(qǐng)與饋贈(zèng)禮儀
銷(xiāo)售技巧
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
商務(wù)談判
政企客戶
《商務(wù)接待、宴請(qǐng)和饋贈(zèng)禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務(wù)、公務(wù)接待是一個(gè)單位的重要工作內(nèi)容，是事關(guān)一個(gè)單位形象，反映一個(gè)單位綜合能力和綜合水平的一項(xiàng)專(zhuān)
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷(xiāo)售策略與技巧（高層公關(guān)進(jìn)階版）
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
政商企大客戶銷(xiāo)售
銷(xiāo)售技巧
項(xiàng)目/設(shè)備大客戶銷(xiāo)售
銷(xiāo)售管理
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購(gòu)能力和較大的采購(gòu)規(guī)模的客戶，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和市場(chǎng)份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷(xiāo)售
張欽
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)
《大客戶營(yíng)銷(xiāo)》 上篇：大客戶與眾不同——營(yíng)銷(xiāo)要求更高 第1節(jié)了解大客戶銷(xiāo)售的特性 1、銷(xiāo)售周期長(zhǎng) 2、顧客關(guān)系長(zhǎng)期、廣泛 3、購(gòu)買(mǎi)決定有多個(gè)決策者或決策影響者 4
朱國(guó)春
《農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的突圍之戰(zhàn)》
農(nóng)牧
經(jīng)銷(xiāo)商
大客戶
銷(xiāo)售
業(yè)績(jī)
農(nóng)牧行業(yè)的牧場(chǎng)兩級(jí)分化，大牧場(chǎng)已擺脫經(jīng)銷(xiāo)商直接向廠家進(jìn)貨，但大量中小散戶依然依賴經(jīng)銷(xiāo)商的服務(wù)。為此，如何讓經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大，是廠家的當(dāng)務(wù)之急。 客戶做大是企業(yè)做大的
朱國(guó)春
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成操作系統(tǒng)》
農(nóng)牧
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
大客戶開(kāi)發(fā)
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
客戶培訓(xùn)
《農(nóng)牧企業(yè)年度目標(biāo)達(dá)成操作系統(tǒng)》 當(dāng)企業(yè)銷(xiāo)量止步不前，利潤(rùn)逐月下滑，經(jīng)銷(xiāo)商忠誠(chéng)度下降，客戶紛紛倒戈，團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力下降，銷(xiāo)售人員效率低下。此時(shí)，企業(yè)應(yīng)如何應(yīng)對(duì)？ 朱國(guó)
劉一品
《大客戶銷(xiāo)售及談判心法》一品九型260期專(zhuān)業(yè)課精粹
大客戶
銷(xiāo)售
談判
心法
九型人格
《大客戶銷(xiāo)售及談判心法》 ——原中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)部、人力資源部經(jīng)理 國(guó)際認(rèn)證高效教練｜九型督導(dǎo) 一品 一、課程特色： 將心理學(xué)與客戶分析相結(jié)合，將課堂與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)相結(jié)合
鮑明忠
大客戶銷(xiāo)售策略與技巧
營(yíng)銷(xiāo)管理
銷(xiāo)售技巧
終端零售
門(mén)店管理
商務(wù)談判
大客戶銷(xiāo)售策略與技巧是讓我們?cè)趶?qiáng)烈的成功欲望的基礎(chǔ)上，具有流程化的大客戶操作流程，豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)共享，從而讓我們不斷前行，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重大突破。本課程的特點(diǎn)就是
諸強(qiáng)華
以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項(xiàng)目訂單推演與輔導(dǎo)
工業(yè)品銷(xiāo)售
項(xiàng)目型銷(xiāo)售
大客戶銷(xiāo)售
項(xiàng)目訂單推演是以真實(shí)項(xiàng)目型銷(xiāo)售案例為背景，緊扣項(xiàng)目立項(xiàng)、深度接觸、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項(xiàng)目評(píng)估、合同談判和簽約成交等8個(gè)項(xiàng)目銷(xiāo)售流程，真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目銷(xiāo)售流
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷(xiāo)售法
政企大客戶
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售技巧
大客戶營(yíng)銷(xiāo)
課程大綱 導(dǎo)語(yǔ)： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過(guò)一系列提問(wèn)啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)此產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕?lái)多
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