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大客戶特點講師課程
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（必會版）
銷售技巧
營銷管理
政商企大客戶銷售
工業(yè)品大客戶銷售
項目/設備大客戶銷售
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售
田牧
深化關系——商務接待、宴請與饋贈禮儀
銷售技巧
大客戶營銷
工業(yè)品營銷
商務談判
政企客戶
《商務接待、宴請和饋贈禮品禮儀》 主講：田牧老師 【課程背景】 商務、公務接待是一個單位的重要工作內容，是事關一個單位形象，反映一個單位綜合能力和綜合水平的一項專
田牧
工業(yè)品政商企大客戶銷售策略與技巧（高層公關進階版）
工業(yè)品營銷
政商企大客戶銷售
銷售技巧
項目/設備大客戶銷售
銷售管理
課程背景： 工業(yè)品政、商企業(yè)客戶通常是具有較高的采購能力和較大的采購規(guī)模的客戶，對于企業(yè)的發(fā)展和市場份提升影響巨大。具有定單多，成交金額大，為企業(yè)創(chuàng)造的利潤和銷售
張欽
大客戶營銷
營銷
《大客戶營銷》 上篇：大客戶與眾不同——營銷要求更高 第1節(jié)了解大客戶銷售的特性 1、銷售周期長 2、顧客關系長期、廣泛 3、購買決定有多個決策者或決策影響者 4
朱國春
《農牧經銷商的突圍之戰(zhàn)》
農牧
經銷商
大客戶
銷售
業(yè)績
農牧行業(yè)的牧場兩級分化，大牧場已擺脫經銷商直接向廠家進貨，但大量中小散戶依然依賴經銷商的服務。為此，如何讓經銷商做強做大，是廠家的當務之急。 客戶做大是企業(yè)做大的
朱國春
《農牧企業(yè)年度目標達成操作系統(tǒng)》
農牧
市場營銷
大客戶開發(fā)
會議營銷
客戶培訓
《農牧企業(yè)年度目標達成操作系統(tǒng)》 當企業(yè)銷量止步不前，利潤逐月下滑，經銷商忠誠度下降，客戶紛紛倒戈，團隊戰(zhàn)斗力下降，銷售人員效率低下。此時，企業(yè)應如何應對？ 朱國
劉一品
《大客戶銷售及談判心法》一品九型260期專業(yè)課精粹
大客戶
銷售
談判
心法
九型人格
《大客戶銷售及談判心法》 ——原中國移動市場部、人力資源部經理 國際認證高效教練｜九型督導 一品 一、課程特色： 將心理學與客戶分析相結合，將課堂與銷售現場相結合
鮑明忠
大客戶銷售策略與技巧
營銷管理
銷售技巧
終端零售
門店管理
商務談判
大客戶銷售策略與技巧是讓我們在強烈的成功欲望的基礎上，具有流程化的大客戶操作流程，豐富的實戰(zhàn)經驗共享，從而讓我們不斷前行，實現銷售業(yè)績的重大突破。本課程的特點就是
諸強華
以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項目訂單推演與輔導
工業(yè)品銷售
項目型銷售
大客戶銷售
項目訂單推演是以真實項目型銷售案例為背景，緊扣項目立項、深度接觸、方案設計、技術交流、方案確認、項目評估、合同談判和簽約成交等8個項目銷售流程，真實再現項目銷售流
田牧
挖掘客戶需求及異議處理利器——SPIN銷售法
政企大客戶
工業(yè)品營銷
銷售技巧
大客戶營銷
課程大綱 導語： SPIN模式的根本意義 1.SPIN模式的起源 2.SPIN模式的根本意義 通過一系列提問啟發(fā)客戶的潛在需求，使其認識到購買此產品能夠為他帶來多
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