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OTC講師課程
鄢圣安
終端代表專業(yè)化銷售培訓(xùn)》大綱（2天課）
otc銷售
《終端代表專業(yè)化銷售培訓(xùn)》大綱（2天課） 一、對產(chǎn)品終端銷售的認識 不定位好工作就干不好工作 1. 對
OTC
藥品的認識（區(qū)分
OTC
，RX，保健品等藥店常見產(chǎn)品）
張學(xué)文
《
OTC
醫(yī)藥市場產(chǎn)品、客戶、消費者如何培育》
otc醫(yī)藥市場
產(chǎn)品
客戶
消費者
培育
中層管理
營銷管理
醫(yī)藥醫(yī)院
培訓(xùn)管理
一、 說 明 銷售的實質(zhì)是要轉(zhuǎn)化為價值，價值包括品牌度、認同感、療效度、效果滿意度、 購買意愿、忠誠度，現(xiàn)在的競爭不僅僅是產(chǎn)品的競爭，更主要的是品牌的競爭，一個好
張學(xué)文
OTC
實戰(zhàn)經(jīng)典之16種武器
動銷
活動
方法
操作
客情
上量
賺錢
一、 說 明
OTC
市場入手容易，但操作好很難，控銷模式下的醫(yī)藥市場硝煙彌漫你死我活， 靠什么生存，靠什么發(fā)展，靠什么壯大，你與別人的核心競爭力在哪里，在專業(yè)化操
張學(xué)文
OTC
基層醫(yī)療市場操作寶典
診所
社區(qū)服務(wù)
衛(wèi)生院
客情
動銷
上量
方法
一、 說 明 到2020年基本實現(xiàn)“小病在社區(qū)（基層）大病進醫(yī)院（不出縣）的醫(yī)改目標(biāo)。 2017年分級診療制度使基層醫(yī)療診療量占總醫(yī)療診療量的75%，藥品需求水漲
張學(xué)文
OTC
連鎖藥店開發(fā)哪點事兒
動銷
開發(fā)
談判
培訓(xùn)
賺錢
上量
客情
活動
一、 說 明 總是感覺連鎖藥店開發(fā)難，維護難，產(chǎn)品銷售難，動銷不得力、不上量？總感 覺付出很多卻看不到成效，為什么？出來做是要懂點專業(yè)的，開發(fā)與維護要成體系，體系
牛犇
OTC
市場變革與突破
終端零售
一、課程背景 1、藥企
OTC
市場困惑、產(chǎn)品同類化趨于嚴重，怎么突破？ 2、非大廠名廠、非獨家產(chǎn)品怎么占領(lǐng)市場？ 3、
OTC
營銷人員流動性大怎么解決？ 4、市場優(yōu)劣不
張守明
《 打造新形勢下
OTC
職業(yè)化營銷經(jīng)理人》
營銷管理
課程大綱：（一）識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求（針對未來合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶了解顧客的需求（二）識自己1新市場形勢下，銷售管理者必備能力素質(zhì)（
張守明
《 打造新形勢下
OTC
職業(yè)化營銷經(jīng)理人》
營銷管理
課程大綱：（一）識客戶1了解連鎖客戶的痛點與需求（針對未來合作客戶調(diào)查的內(nèi)容與形式）2幫助連鎖客戶了解顧客的需求（二）識自己1新市場形勢下，銷售管理者必備能力素質(zhì)（
張守明
《新形勢下，醫(yī)藥工業(yè)創(chuàng)新
OTC
營銷》
商業(yè)模式
1傳統(tǒng)的
OTC
模式2現(xiàn)存的差異化otc模式A特格爾、山東三立模式分析B省級藥店聯(lián)盟模式分析（中盟、尚好、仁和、修正模式等）3
OTC
創(chuàng)新模式可行性（案例，某些省級市場
《戰(zhàn)略目標(biāo)落地：多店經(jīng)營管理目標(biāo)拆解特訓(xùn)營》
門店管理
終端零售
戰(zhàn)略管理
中層管理
課程涵蓋戰(zhàn)略目標(biāo)的解讀與承接、多店數(shù)據(jù)分析與業(yè)績提升、團隊管理與人才培養(yǎng)、運營體系優(yōu)化與維護以及橫向溝通與協(xié)調(diào)等多個方面。通過實際案例分析、實用工具介紹和互動討論，
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