銷售與采購真的是一對冤家，一個來自火星，一個來自水星，完全是兩個世界的生物，卻陰差陽錯地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但銷售對采購的世界卻永遠看不懂。于是這個星球每天都在上演著一出出關(guān)
企業(yè)經(jīng)研究決定變薪酬為主導(dǎo)的粗放式管理為精細化的過程管控，進而確保企業(yè)運行安全且穩(wěn)步發(fā)展。正因為如此，確實的落實好以下5步顯得更為重要。 第一步 劃分工業(yè)品營銷流程 工業(yè)品營銷的特
一個父親想給女兒買一條狗,在這個城市里,有三個賣狗人。 第一個賣狗人說: “你看這條狗很好，好像你女兒也挺喜歡的，1000塊錢，你好好再看一看。如果你喜歡呢，付1000塊錢就成交了。至于
如何把一個項目經(jīng)過重重困難，最終脫穎而出呢？ 我們應(yīng)該從以下幾個策略做好準(zhǔn)備工作： 1.明確客戶的組織架構(gòu)及內(nèi)部分工（態(tài)度、角色、能力）； 2.成功發(fā)展到我方的1-2名線人； 3.明確客
招投標(biāo)是血腥的戰(zhàn)場，是一個全員參與的系統(tǒng)工程，是一個商業(yè)交易的法律化和營銷的規(guī)則化的游戲，誰能熟練的掌握規(guī)則和巧妙的利用規(guī)則，誰就能決勝招投標(biāo)。 一、尋標(biāo) 在信息化互聯(lián)網(wǎng)廣泛運用中，消息
為了偵破棘手案件，警方往往借助線人之手獲取情報。合理的利用線人的偵查作用，能夠大大的提升重難案件的偵查效率，有效的提高了偵查部門的破案率。 同樣，“線人”在銷售過程中往往起著非常關(guān)鍵的作用
【案例前言】 信息收集是工程項目運作的起點，也是為擬定下一步的工作規(guī)劃提供依據(jù)，因此尤為關(guān)鍵。 雖然看起來，這個環(huán)節(jié)不是項目的關(guān)鍵，但是疏忽了這個環(huán)節(jié)有可能就讓你和訂單插肩而過;如果
【案例背景】 市場發(fā)展到今天競爭越演越烈的白熱化狀態(tài)，客戶的選擇越來越多，需求變化也越來越趨于復(fù)雜。相應(yīng)的銷售人員要求也越來越高，對于剛出道的小崔同志來說，又是一種什么樣的情況呢?讓我們
做銷售的人都知道，搞不定客戶一哥(即客戶的購買決策者們)，在很多行業(yè)就做不成銷售;搞定了一哥，就可能做成大單甚至巨單。 那問題來了：有什么招數(shù)可以搞定 “一哥”——客戶的購買決策者們
第一大困惑：銷售經(jīng)理掌握公司大客戶，風(fēng)險太高 不少企業(yè)在銷售過程中都曾經(jīng)遇到過這樣的困惑：一個非常重要的營銷人員營銷員尤其是營銷骨干離職后而帶走大批客戶，在他離開公司的時候，跳槽到競
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