我們常用的4P營(yíng)銷(xiāo)理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo))，其實(shí)是用在職場(chǎng)人士研究如何提高自身職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同樣提供了一個(gè)非常有效的思考框架。 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人如何“自我營(yíng)銷(xiāo)”?其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們常用的4P營(yíng)銷(xiāo)理論(產(chǎn)
影響銷(xiāo)售的因素有很多，如果除去一些客觀因素外，影響銷(xiāo)售的主觀因素其實(shí)很簡(jiǎn)單，其主要可歸納為銷(xiāo)售人員的態(tài)度和銷(xiāo)售技巧兩個(gè)方面，為了做好銷(xiāo)售，本文匯總了銷(xiāo)售中常見(jiàn)的十大錯(cuò)誤，可供參考。 一、不能真正傾聽(tīng)
展會(huì)在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中扮演著極為重要的作用。甚至業(yè)內(nèi)流傳著只要著辦好和參加好展會(huì)就是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的說(shuō)法，可見(jiàn)展會(huì)在工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中所起的作用很不一般。 但是隨著工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)方式的不斷創(chuàng)新和展會(huì)資源供給量的不斷增
1. 各自概念定義不同 項(xiàng)目銷(xiāo)售是指項(xiàng)目操作為對(duì)象而采取的一系列活動(dòng)的集合，在沒(méi)有項(xiàng)目產(chǎn)品以前，對(duì)項(xiàng)目的策劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、特點(diǎn)等全部?jī)?nèi)容進(jìn)行描述，并對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)
問(wèn): 如何尋找潛在客戶? 諸強(qiáng)華老師答： 諸老師認(rèn)為，潛在客戶必須具備兩個(gè)要素： ⑴用的著 ⑵買(mǎi)得起 首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如
談到客情維護(hù)，部分人可能認(rèn)為就是要和代理商搞好關(guān)系，見(jiàn)面時(shí)喝個(gè)酩酊大醉后稱(chēng)兄道弟，固然上述內(nèi)容也可勉強(qiáng)視為客情維護(hù)的一個(gè)部分，可是這未免流于表面和片面。遙想當(dāng)年可口可樂(lè)剛開(kāi)始開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，其業(yè)務(wù)人
問(wèn)：如何制定有效的銷(xiāo)售計(jì)劃? 諸強(qiáng)華老師答： 制定個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃首先要確定你的年度目標(biāo)。那如何確定年度目標(biāo)呢?諸老師認(rèn)為，制定目標(biāo)要符合Smart原則，即 • Specific 具體 &#
【蝴蝶效應(yīng)】【青蛙現(xiàn)象】【鱷魚(yú)法則】【鲇魚(yú)效應(yīng)】【羊群效應(yīng)】【刺猬法則】【手表定律】【破窗理論】【二八定律】【木桶理論】【馬太效應(yīng)】【鳥(niǎo)籠邏輯】【責(zé)任分散效應(yīng)】【帕金森定律】【暈輪效應(yīng)】【霍桑效應(yīng)】【
每一個(gè)銷(xiāo)售都應(yīng)該對(duì)自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨："自己天生不是銷(xiāo)售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問(wèn)題"，那就說(shuō)明你已經(jīng)開(kāi)始
問(wèn)：頂尖銷(xiāo)售人員是靠天賦還是后天訓(xùn)練而成? 諸強(qiáng)華老師答： 頂尖銷(xiāo)售人員是靠天賦。他們稟賦銷(xiāo)售天分，輔以科學(xué)系統(tǒng)訓(xùn)練，往往是一點(diǎn)就開(kāi)，往往開(kāi)花結(jié)果出人意料。 那么，頂尖銷(xiāo)售人員應(yīng)具備什么樣的特質(zhì)呢
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