我們常用的4P營銷理論(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷)，其實(shí)是用在職場人士研究如何提高自身職場競爭力，同樣提供了一個(gè)非常有效的思考框架。 營銷經(jīng)理人如何“自我營銷”?其實(shí)很簡單，我們常用的4P營銷理論(產(chǎn)
影響銷售的因素有很多，如果除去一些客觀因素外，影響銷售的主觀因素其實(shí)很簡單，其主要可歸納為銷售人員的態(tài)度和銷售技巧兩個(gè)方面，為了做好銷售，本文匯總了銷售中常見的十大錯(cuò)誤，可供參考。 一、不能真正傾聽
展會(huì)在工業(yè)品營銷中扮演著極為重要的作用。甚至業(yè)內(nèi)流傳著只要著辦好和參加好展會(huì)就是工業(yè)品營銷的說法，可見展會(huì)在工業(yè)品營銷中所起的作用很不一般。 但是隨著工業(yè)品營銷方式的不斷創(chuàng)新和展會(huì)資源供給量的不斷增
1. 各自概念定義不同 項(xiàng)目銷售是指項(xiàng)目操作為對象而采取的一系列活動(dòng)的集合，在沒有項(xiàng)目產(chǎn)品以前，對項(xiàng)目的策劃、調(diào)研、設(shè)計(jì)、實(shí)施、特點(diǎn)等全部內(nèi)容進(jìn)行描述，并對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)、投標(biāo)、談判，最終簽訂合同，實(shí)
問: 如何尋找潛在客戶? 諸強(qiáng)華老師答： 諸老師認(rèn)為，潛在客戶必須具備兩個(gè)要素： ⑴用的著 ⑵買得起 首先要用得著，或者需要這樣的消費(fèi)，不是所有的人都需要您的產(chǎn)品，他一定是一個(gè)具有一定特性的群體。如
談到客情維護(hù)，部分人可能認(rèn)為就是要和代理商搞好關(guān)系，見面時(shí)喝個(gè)酩酊大醉后稱兄道弟，固然上述內(nèi)容也可勉強(qiáng)視為客情維護(hù)的一個(gè)部分，可是這未免流于表面和片面。遙想當(dāng)年可口可樂剛開始開拓中國市場時(shí)，其業(yè)務(wù)人
問：如何制定有效的銷售計(jì)劃? 諸強(qiáng)華老師答： 制定個(gè)人銷售計(jì)劃首先要確定你的年度目標(biāo)。那如何確定年度目標(biāo)呢?諸老師認(rèn)為，制定目標(biāo)要符合Smart原則，即 • Specific 具體 &#
【蝴蝶效應(yīng)】【青蛙現(xiàn)象】【鱷魚法則】【鲇魚效應(yīng)】【羊群效應(yīng)】【刺猬法則】【手表定律】【破窗理論】【二八定律】【木桶理論】【馬太效應(yīng)】【鳥籠邏輯】【責(zé)任分散效應(yīng)】【帕金森定律】【暈輪效應(yīng)】【霍桑效應(yīng)】【
每一個(gè)銷售都應(yīng)該對自己的成功或者失敗負(fù)有責(zé)任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨："自己天生不是銷售的料、我是不思進(jìn)取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題"，那就說明你已經(jīng)開始
問：頂尖銷售人員是靠天賦還是后天訓(xùn)練而成? 諸強(qiáng)華老師答： 頂尖銷售人員是靠天賦。他們稟賦銷售天分，輔以科學(xué)系統(tǒng)訓(xùn)練，往往是一點(diǎn)就開，往往開花結(jié)果出人意料。 那么，頂尖銷售人員應(yīng)具備什么樣的特質(zhì)呢
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