“建材行業(yè)發(fā)展前十年，一個(gè)產(chǎn)品賣幾年都沒有問題，接下來的十年，如果大家還沉迷于那個(gè)時(shí)段的輝煌，以為還可以慢悠悠地往前走，就在犯戰(zhàn)略性錯(cuò)誤。”頂固集團(tuán)品牌管理中心總監(jiān)鄒文勝在面對(duì)本刊記者采訪時(shí)語(yǔ)重心長(zhǎng)地
摘要: 面對(duì)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，歐派集團(tuán)投資開拍微電影，嘗試采用創(chuàng)新的內(nèi)容營(yíng)銷手段結(jié)合線上線下的優(yōu)勢(shì)資源，以開創(chuàng)行業(yè)營(yíng)銷的新局面。歐派家居集團(tuán)是中國(guó)首批開創(chuàng)自營(yíng)電商的家居企業(yè)之一，定制家居的電商平臺(tái)有其先
編者的話/根據(jù)最新公布的《2013胡潤(rùn)全球富豪榜》，內(nèi)地首富被從事食品行業(yè)的娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后奪得，其個(gè)人資產(chǎn)達(dá)820億元人民幣。盡管經(jīng)歷了三聚氰胺、塑化劑等風(fēng)波，食品行業(yè)危機(jī)屢屢發(fā)生，但是這并不
最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷商培訓(xùn)時(shí)，聽到一些老板訴苦：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，生意越來越不好做了，即使面對(duì)各種形式的促銷，大家也都審美疲勞，效果越來越差，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦？ 筆者認(rèn)為，除了選擇質(zhì)
摘要: 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？每個(gè)人有每個(gè)人的理解，但是我想領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵是怎么樣把企業(yè)從優(yōu)秀變成卓越。一家優(yōu)秀的企業(yè)必須具備的五項(xiàng)特征是技能、體系、目標(biāo)、戰(zhàn)略、規(guī)則；一家卓越的企業(yè)必須具備的五項(xiàng)特征則是原則、
眼下，各廠家都把渠道下沉到三四級(jí)市場(chǎng)，出現(xiàn)所有產(chǎn)品皆“下鄉(xiāng)”的趨勢(shì)，業(yè)務(wù)人員也隨之下鄉(xiāng)開發(fā)渠道。這樣一來，導(dǎo)致三四級(jí)渠道經(jīng)銷商每天會(huì)被陌生的業(yè)務(wù)員們頻頻造訪，不勝其煩。業(yè)務(wù)員一邊面對(duì)的是廠家的壓力不去
企業(yè)在談及執(zhí)行力的時(shí)候時(shí)常會(huì)大談某某團(tuán)隊(duì)、人員執(zhí)行力不夠或執(zhí)行力差。其實(shí)關(guān)于執(zhí)行力不足或差的原因，首先要反省的是銷售經(jīng)理——在管理、組織團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，是不是只一味地發(fā)號(hào)施令而缺乏過程管理。缺乏過程管理的
案例：G市場(chǎng)的白總，已經(jīng)在快消品行業(yè)摸爬滾打近20年，公司的老業(yè)務(wù)也都跟隨了他多年，近年來白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，白總經(jīng)銷的低端白酒越來越舉步維艱，于是白總開始關(guān)注一些新興的功能類飲品和乳制品，并取得了國(guó)內(nèi)
由于地理環(huán)境的影響，W市的消費(fèi)市場(chǎng)較為封閉，其市場(chǎng)操作也具有一定的特點(diǎn)?，F(xiàn)以娃哈哈系列產(chǎn)品為例，將這一市場(chǎng)的通路運(yùn)作闡述如下。 一、市場(chǎng)、超市 1．理順關(guān)系 隨著城市的發(fā)展和消費(fèi)者收入的提高，消費(fèi)者對(duì)
今年的方便面行業(yè)可謂哀鴻遍野。上半年，老大康師傅虧損近600萬(wàn)美元，老二統(tǒng)一巨虧6000萬(wàn)人民幣（約合1000萬(wàn)美元），廣大的二、三線品牌更是生活在水深火熱之中，生不如死。公開資料顯示，今年上半年，方
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