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工業(yè)品講師課程
趙云龍
企業(yè)流程優(yōu)化及流程體系建設(shè)特訓(xùn)營
通信
汽車
電力
工業(yè)品
房地產(chǎn)
第一單元 認(rèn)識流程及流程管理價值 您所在的企業(yè)不同部門之間會相互扯皮、遇事推諉嗎？企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是強調(diào)部門垂直管理還是強調(diào)協(xié)同化、標(biāo)準(zhǔn)化？跨部門協(xié)同的理念在企業(yè)的核心理
趙云龍
集團(tuán)企業(yè)總部與分子公司功能設(shè)置
工業(yè)品
通信
汽車
電力
石油礦產(chǎn)
第一單元、理清集團(tuán)總部與分公司戰(zhàn)略和管理行為之間的內(nèi)在邏輯關(guān)系 不能機(jī)械的理解集團(tuán)管控，既不能認(rèn)為集團(tuán)管控就是嚴(yán)管嚴(yán)控，也不能認(rèn)為是不管不控。只有理解了集團(tuán)內(nèi)外部
趙云龍
《集團(tuán)管控模式的本質(zhì)認(rèn)識》
汽車
電力
工業(yè)品
房地產(chǎn)
石油礦產(chǎn)
導(dǎo)言：集團(tuán)化企業(yè)面臨的現(xiàn)實問題 第一單元：集團(tuán)管控的本質(zhì)與目標(biāo) 一、集團(tuán)管控本質(zhì) 二、集團(tuán)管控體系理論總模型 三、集團(tuán)管控方法論總模型 四、集團(tuán)管控的總體目標(biāo)概述
盧夕峰
互聯(lián)網(wǎng)+,企業(yè)發(fā)展的“金鑰匙”
通信
互聯(lián)網(wǎng)
工業(yè)品
酒店餐飲
房地產(chǎn)
本課程分為兩個部分。 第一部分 通過互聯(lián)網(wǎng)+定義的描述和分析，結(jié)合目前各種企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用現(xiàn)象，讓大家了解互聯(lián)網(wǎng)+的真正含義和和企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+的方式與方法。 第
張長江
卓越的大客戶服務(wù)技能（2天）
工業(yè)品
客戶管理
客戶服務(wù)
第一單元 服務(wù)的基本概念 1、討論：客戶購買一部汽車需要考慮哪些問題？ 2、完整的產(chǎn)品概念：服務(wù)是產(chǎn)品的組成部分 3、AMA對服務(wù)的定義 4、服務(wù)的三個循環(huán)：售前
張長江
集團(tuán)客戶項目銷售策略與解決方案式銷售（2天）
溝通技巧
銷售技巧
工業(yè)品
第一單元 項目銷售的基本概念 1、三種
工業(yè)品
銷售模式的對比 2、項目及項目銷售的定義 3、傳統(tǒng)銷售人員的“三板斧” 4、【互動】一個失敗的項目案例討論 5、項目銷
張長江
VUCA時代企業(yè)營銷戰(zhàn)略新思維（2天）
工業(yè)品
營銷管理
戰(zhàn)略管理
第一單元 什么是營銷戰(zhàn)略計劃 主要議題：營銷戰(zhàn)略的基本定義，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)的重要意義，市場營銷戰(zhàn)略思考的基本框架 1、營銷的內(nèi)涵 2、營銷與銷售的區(qū)別 3、【案例
張長江
B2B企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型（2天）
商業(yè)模式
工業(yè)品
第一單元 B2B企業(yè)面臨的時代變革 1、第四次工業(yè)革命-信息革命 2、信息時代的市場環(huán)境特征 3、知識資本日漸成為主導(dǎo)力量 4、【案例】知識資本駕馭金融資本 5、
張長江
B2B（
工業(yè)品
）行業(yè)渠道規(guī)劃與渠道管理
銷售技巧
經(jīng)銷商管理
客戶管理
營銷管理
第一單元 分銷渠道基本概念 1、渠道的定義 2、渠道的類型 3、傳統(tǒng)渠道與新興渠道 4、【工具】分銷渠道管理六步曲 第二單元 分銷渠道規(guī)劃 1、渠道規(guī)劃的定義 2
張長江
基于價值的大客戶開發(fā)與客戶關(guān)系管理
銷售技巧
營銷管理
客戶管理
商務(wù)談判
工業(yè)品
第一單元 大客戶的基本概念 主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工
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