企業(yè)若想將新顧客培養(yǎng)成忠誠(chéng)的顧客，必須要了解顧客要?dú)v經(jīng)的階段。顧客發(fā)展階段主要包括如下幾個(gè)：首度惠顧顧客、續(xù)購(gòu)顧客、客戶、大力提倡者、會(huì)員、合伙人和部分持有人，這幾個(gè)階段是層層遞進(jìn)的。企業(yè)需要做的就
企業(yè)定價(jià)受到多種因素的影響，其中營(yíng)銷目標(biāo)和成本是企業(yè)定價(jià)的核心考慮因素。在麥肯錫看來(lái)，企業(yè)對(duì)它的目標(biāo)越清是，就越容易制定價(jià)格，而成本則決定了產(chǎn)品價(jià)格的。 一、定價(jià)要考慮的因素 （一）營(yíng)銷目標(biāo)和成本是
一、導(dǎo)入期 產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從試制成功投入市場(chǎng)開始，直到最后被淘汰退出市場(chǎng)所經(jīng)歷的全部時(shí)間。 產(chǎn)品生命周期的概念說(shuō)明： (1)產(chǎn)品的生命是有限的。 (2)產(chǎn)品的銷售歷史可分成數(shù)個(gè)階段，營(yíng)銷商在每
孟森先生第二次收徒儀式于2019年3月24日在翔龍酒店舉行。原蘭山區(qū)人大常委副主任王振國(guó)先生、蘭山區(qū)孝文化研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)王希層先生、臨沂天馬燈飾有限公司董事長(zhǎng)劉同光先生、山東華臨新能源有限公司總經(jīng)理王恩
究竟要組建一支多大規(guī)模的銷售團(tuán)隊(duì)，可能是每個(gè)企業(yè)老板都會(huì)思考的問(wèn)題。對(duì)企業(yè)而言，客戶數(shù)量不能多多益善，而銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，也一定要在負(fù)責(zé)人的能力范圍之內(nèi)。銷售隊(duì)伍的規(guī)模確定有以下兩種方法： 1、銷售百
通過(guò)閱讀自動(dòng)化運(yùn)行體系的書籍,使我們感受很深,書中提到了戰(zhàn)略系統(tǒng)、營(yíng)銷系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、組織系統(tǒng)等核心模塊內(nèi)容，從中學(xué)到了，在其他培訓(xùn)教材中學(xué)不到的知識(shí)。不僅讓我們充實(shí)了更多的理論知識(shí)，更讓我們開闊了
辦公桌的狀態(tài)可以說(shuō)代表了這個(gè)人頭腦里的狀態(tài)。要想做出最佳的表現(xiàn)，一個(gè)整潔的環(huán)境是必不可少的。 當(dāng)人們開始工作，深入的思考時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)如果自己周圍的環(huán)境雜亂，那么思考也會(huì)變得雜亂。僅僅是視野中出現(xiàn)多余
渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。是規(guī)劃中的重中之重。它同產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手
一、定價(jià)的一般方法1、成本導(dǎo)向定價(jià)法 （1）成本加成定價(jià) 成本加成定價(jià)法是按產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤(rùn)制定產(chǎn)品價(jià)格的方法。大多數(shù)企業(yè)是按成本利潤(rùn)率來(lái)確定所加利潤(rùn)的大小的。公式如下： 單價(jià) = （
企業(yè)和個(gè)人都具有一定的能量，并且可以按照能量的大小順序排列，形成管理的能級(jí)，就像原子中電子的能級(jí)一樣。我們把企業(yè)的能級(jí)分為個(gè)體戶階段、崗位化階段、公司化階段、分公司化階段、集團(tuán)化階段、產(chǎn)業(yè)化階段、資
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