德魯克管理經(jīng)典9堂課之一： 講身份 ——首先要認(rèn)識(shí)自己 德魯克：管理者就是把事情做正確。 中層員工究竟處于企業(yè)的什么位置？想要做好中層管理者，一定要能準(zhǔn)確地回答這個(gè)問(wèn)題。實(shí)際上，這也正是你對(duì)自己管理
《區(qū)域經(jīng)理的銷售管理之道》【案例分析】張經(jīng)理的怒火 張經(jīng)理是某食品集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理。一天，他正在賓館與朋友打牌，屬下的業(yè)務(wù)員小丁打來(lái)電話：“競(jìng)品現(xiàn)在正在商場(chǎng)打特價(jià)，對(duì)我們銷量影響很大，您看該怎么辦??？”
《管理者必須認(rèn)識(shí)的37個(gè)KPI （下）》 （三）衡量市場(chǎng)情況與營(yíng)銷績(jī)效的KPI27. 市場(chǎng)增長(zhǎng)率Market Growth Rate市場(chǎng)增長(zhǎng)率指標(biāo)是判斷產(chǎn)品生命周期的基本指標(biāo)，產(chǎn)品在不同的生命周期階段
《管理者必須認(rèn)識(shí)的37個(gè)KPI（上）》 關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI ）是管理者和領(lǐng)導(dǎo)者必備的導(dǎo)航工具，判斷組織是否在正確通往目標(biāo)的航道上。正確的『KPI組合』，使績(jī)效具體可視化，并突顯管理問(wèn)題。如果沒(méi)有合適
第一講：與周期共舞才能生存1 中國(guó)經(jīng)濟(jì)宏觀周期2 行業(yè)的中觀周期影響3 企業(yè)的產(chǎn)品周期影響4 把握趨勢(shì)才是生存基礎(chǔ)核心分析：改革與革命傳統(tǒng)與創(chuàng)新先行與復(fù)制視頻演練：激蕩三十年實(shí)操工具：大廈效應(yīng) 央行效
要想帶好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，首先要自己具備領(lǐng)導(dǎo)才能及專業(yè)素質(zhì)，學(xué)習(xí)與提高是必不可少的。一、榜樣激勵(lì) — 為員工樹立一個(gè)行為標(biāo)桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f(shuō)，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)
部分 內(nèi)容 第一部分 導(dǎo)論：勇于改變自我，承擔(dān)責(zé)任，迎接挑戰(zhàn) 主要內(nèi)容： 變化的世界（錄像） 變化、原則與選擇：不變與互動(dòng) 原則與價(jià)值觀 冰山模型：品格倫理和技巧倫理 觀念轉(zhuǎn)變和人的行為改變循環(huán) 情
康曉東導(dǎo)師談銷售漏斗的運(yùn)用第一單元：什么是銷售漏斗第二單元：銷售漏斗的原則與海爾三E管理控制過(guò)程比控制結(jié)果更重要對(duì)營(yíng)銷人員的過(guò)程管理，最基本的要求是控制到“每個(gè)營(yíng)銷人員每天的每件事”。將營(yíng)銷人員的過(guò)程
銷售隊(duì)伍管理之四類銷售指標(biāo)管理控制管理控制的核心目的就是為了獲取最佳的銷售業(yè)績(jī)，但是任何一個(gè)公司都面臨著兩種選擇：第一就是選擇近期的業(yè)績(jī)，比如完成半年或者一年的業(yè)績(jī)；第二不但看重近期的業(yè)績(jī)，還要看重企
戰(zhàn)略地圖是在平衡計(jì)分卡的基礎(chǔ)上發(fā)展來(lái)的，與平衡計(jì)分卡相比，它增加了兩個(gè)層次的東西，一是顆粒層，每一個(gè)層面下都可以分解為很多要素；二是增加了動(dòng)態(tài)的層面，也就是說(shuō)戰(zhàn)略地圖是動(dòng)態(tài)的，可以結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程來(lái)繪
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