德魯克管理經(jīng)典9堂課之一： 講身份 ——首先要認識自己 德魯克：管理者就是把事情做正確。 中層員工究竟處于企業(yè)的什么位置？想要做好中層管理者，一定要能準確地回答這個問題。實際上，這也正是你對自己管理
《區(qū)域經(jīng)理的銷售管理之道》【案例分析】張經(jīng)理的怒火 張經(jīng)理是某食品集團區(qū)域經(jīng)理。一天，他正在賓館與朋友打牌，屬下的業(yè)務(wù)員小丁打來電話：“競品現(xiàn)在正在商場打特價，對我們銷量影響很大，您看該怎么辦啊？”
《管理者必須認識的37個KPI （下）》 （三）衡量市場情況與營銷績效的KPI27. 市場增長率Market Growth Rate市場增長率指標是判斷產(chǎn)品生命周期的基本指標，產(chǎn)品在不同的生命周期階段
《管理者必須認識的37個KPI（上）》 關(guān)鍵績效指標（KPI ）是管理者和領(lǐng)導者必備的導航工具，判斷組織是否在正確通往目標的航道上。正確的『KPI組合』，使績效具體可視化，并突顯管理問題。如果沒有合適
第一講：與周期共舞才能生存1 中國經(jīng)濟宏觀周期2 行業(yè)的中觀周期影響3 企業(yè)的產(chǎn)品周期影響4 把握趨勢才是生存基礎(chǔ)核心分析：改革與革命傳統(tǒng)與創(chuàng)新先行與復(fù)制視頻演練：激蕩三十年實操工具：大廈效應(yīng) 央行效
要想帶好一個團隊，首先要自己具備領(lǐng)導才能及專業(yè)素質(zhì)，學習與提高是必不可少的。一、榜樣激勵 — 為員工樹立一個行為標桿 在任何一個組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個組織的管理者是如何對
部分 內(nèi)容 第一部分 導論：勇于改變自我，承擔責任，迎接挑戰(zhàn) 主要內(nèi)容： 變化的世界（錄像） 變化、原則與選擇：不變與互動 原則與價值觀 冰山模型：品格倫理和技巧倫理 觀念轉(zhuǎn)變和人的行為改變循環(huán) 情
康曉東導師談銷售漏斗的運用第一單元：什么是銷售漏斗第二單元：銷售漏斗的原則與海爾三E管理控制過程比控制結(jié)果更重要對營銷人員的過程管理，最基本的要求是控制到“每個營銷人員每天的每件事”。將營銷人員的過程
銷售隊伍管理之四類銷售指標管理控制管理控制的核心目的就是為了獲取最佳的銷售業(yè)績，但是任何一個公司都面臨著兩種選擇：第一就是選擇近期的業(yè)績，比如完成半年或者一年的業(yè)績；第二不但看重近期的業(yè)績，還要看重企
戰(zhàn)略地圖是在平衡計分卡的基礎(chǔ)上發(fā)展來的，與平衡計分卡相比，它增加了兩個層次的東西，一是顆粒層，每一個層面下都可以分解為很多要素；二是增加了動態(tài)的層面，也就是說戰(zhàn)略地圖是動態(tài)的，可以結(jié)合戰(zhàn)略規(guī)劃過程來繪
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