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工業(yè)品銷售講師課程
諸強(qiáng)華
以戰(zhàn)謀戰(zhàn)，虎口奪單——項(xiàng)目訂單推演與輔導(dǎo)
工業(yè)品銷售
項(xiàng)目型銷售
大客戶銷售
項(xiàng)目訂單推演是以真實(shí)項(xiàng)目型銷售案例為背景，緊扣項(xiàng)目立項(xiàng)、深度接觸、方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、方案確認(rèn)、項(xiàng)目評(píng)估、合同談判和簽約成交等8個(gè)項(xiàng)目銷售流程，真實(shí)再現(xiàn)項(xiàng)目銷售流
諸強(qiáng)華
工業(yè)品精益銷售：提升業(yè)績(jī)20%—200%
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
精益銷售
2024年的大環(huán)境，內(nèi)憂外患，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各種“內(nèi)耗戰(zhàn)”愈發(fā)嚴(yán)重，企業(yè)利潤(rùn)直接壓縮到紅線，許多企業(yè)紛紛意識(shí)到“活下去”成唯一口號(hào)！ 在此背景下，降本增效也就
諸強(qiáng)華
項(xiàng)目型銷售業(yè)務(wù)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理
項(xiàng)目型銷售
顧問(wèn)式銷售
銷售流程
大客戶銷售
工業(yè)品銷售
業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化管理是指營(yíng)銷及服務(wù)管理中，針對(duì)每個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過(guò)每個(gè)過(guò)程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營(yíng)銷質(zhì)量管理。 銷售流程能提供給銷售團(tuán)隊(duì)一個(gè)有據(jù)
唐興通
B2B營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
講師培訓(xùn)師唐興通老師數(shù)字化銷售大客戶銷售顧問(wèn)式銷售課程大綱
大客戶銷售
顧問(wèn)式銷售
B2B營(yíng)銷銷售
工業(yè)品營(yíng)銷銷售
《B2B營(yíng)銷創(chuàng)新與實(shí)踐 》 課程大綱 課程收益： 數(shù)字化撲面而來(lái)，傳統(tǒng)B2B銷售還停留在電話、上門拜訪、請(qǐng)客搞定關(guān)鍵決策人等傳統(tǒng)面對(duì)面的銷售方式。在復(fù)雜不確定年代
諸強(qiáng)華
《工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧》2天（2022版）
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
大客戶銷售
銷售技巧
工業(yè)品B2B銷售、項(xiàng)目型銷售以及解決方案式銷售具有周期長(zhǎng)、采購(gòu)流程繁瑣、決策復(fù)雜、參與人員多、連貫性強(qiáng)、易影響士氣、難以把控結(jié)果等特點(diǎn)，對(duì)于銷售人員有著較高的的素
諸強(qiáng)華
高層銷售：與決策者有效打交道
大客戶銷售
高層公關(guān)
銷售技巧
工業(yè)品銷售
客戶高層（決策者）對(duì)于銷售的成敗起決定作用。如何有效地與客戶高層打交道，從沒(méi)有關(guān)系，到建立良好的關(guān)系，進(jìn)而取得他們的認(rèn)同、支持，是銷售人員面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。 本
蔣建業(yè)
大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)
大客戶銷售技巧
政府銷售
華為銷售技巧
工業(yè)品銷售
公開(kāi)課計(jì)劃表 2天 5600圓 4月22-23深圳，6月 21-22上海，7月 25-26上海，8月 12-13深圳，9月 21-22深圳，10月 21-22上海
葉敦明
2020年課程《大客戶營(yíng)銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》
大客戶營(yíng)銷
大客戶項(xiàng)目
項(xiàng)目營(yíng)銷
工業(yè)品營(yíng)銷
工業(yè)品銷售
第一篇：大而分之，需求引導(dǎo)的三維空間 1、案例研討（一）：交付價(jià)值，在大訂單成交之前 2、三維空間，大客戶分而治之 3、四個(gè)遞進(jìn)，進(jìn)入需求深水區(qū) 4、五個(gè)問(wèn)題，需
葉敦明
2020課程《贏在精準(zhǔn)：
工業(yè)品銷售
達(dá)人“五字登科”》
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營(yíng)銷
大客戶營(yíng)銷
［課程結(jié)構(gòu)］ ［課程提綱］ 第一講：精準(zhǔn)溝通，一人成就一臺(tái)戲 1、案例分析（1）：客戶覺(jué)得你人不錯(cuò)，可就是不來(lái)電… 2、兩極化，天才做全工無(wú)才白做工 3、需求第一
丁興良
工業(yè)品銷售
人才壓模系統(tǒng)全面提升公開(kāi)課即將開(kāi)課
人才培養(yǎng)
培訓(xùn)體系
培訓(xùn)師
銷售技巧
構(gòu)建科學(xué)化系統(tǒng)化工業(yè)品營(yíng)銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。 一、（1）工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的8大困惑 1.新人
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