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工業(yè)品銷售講師課程
丁興良
2019年8月29—31日
工業(yè)品銷售
人才壓模系統(tǒng)全面提升公開課即將開課
人才培養(yǎng)
培訓(xùn)體系
培訓(xùn)師
銷售技巧
構(gòu)建科學化系統(tǒng)化工業(yè)品營銷流程+解析業(yè)務(wù)里程碑任務(wù)清單+輔導(dǎo)落地工具方法，快速批量化打造優(yōu)秀工業(yè)品精英人才。 一、（1）工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑 1.新人
葉敦明
葉敦明2019年課程六《贏在精準：高效能
工業(yè)品銷售
五字真經(jīng)》
中層管理
溝通技巧
銷售技巧
營銷管理
第一講：精準溝通，一人成就一臺戲 天天在溝通，太多無用功；一次溝不通，越說話越囧。精準溝通，幫您將三件要事一氣呵成：客戶需求之靶，客戶記憶之箭，精心編排之弓。拉起
葉敦明
葉敦明2019年課程三《
工業(yè)品銷售
管理三腳凳：業(yè)績、過程與團隊》
工業(yè)品銷售
管理
第一天 DAY ONE 一．贏取B2B銷售管理的豐厚紅利 1、案例解讀：人保旗下“幫幫汽服”的想象空間 1）京東、滴滴、天貓的流量優(yōu)勢 2）人保的存量優(yōu)勢與增量潛
葉敦明
葉敦明2019年課程1《眼高手實：工業(yè)品營銷的四新破局》
工業(yè)品營銷培訓(xùn)
工業(yè)品銷售
培訓(xùn)
大客戶營銷培訓(xùn)
葉敦明
工業(yè)品營銷教案
《工業(yè)品營銷的四新破局》 咨詢式培訓(xùn)課綱 課時：2-3天；咨詢式培訓(xùn)師：葉敦明 一．課程背景 1、大體系與小出口的矛盾，如何解決？ 營銷出口的寬窄，決定戰(zhàn)略構(gòu)思與
葉敦明
葉敦明2018課程（一）《贏在精準：
工業(yè)品銷售
五招致勝》
營銷管理
銷售技巧
工業(yè)品銷售
工業(yè)品
營銷
課程背景： 成交一臺大型設(shè)備，與銷售一部手機，業(yè)務(wù)上有多大差別？ 業(yè)務(wù)復(fù)雜程度大不同！ 手機業(yè)務(wù)簡單，屬于現(xiàn)場銷售；大型設(shè)備，則屬于復(fù)雜性業(yè)務(wù)，技術(shù)復(fù)雜、周期長、
葉敦明
葉敦明2017課程（三）
工業(yè)品銷售
經(jīng)理的四度修煉
工業(yè)品銷售
工業(yè)品營銷
一、銷售計劃的兩條道路 1、案例分析：好牧人識別羊的聲音 1）客戶需求變化的上中下之辯 2）市場存量與增量的測算之法 3）銷售動作與方法的應(yīng)對之道 4）互動討論：
葉敦明
工業(yè)品銷售
渠道的四事如意
經(jīng)銷商管理
項目管理
銷售技巧
營銷管理
客戶服務(wù)
一、經(jīng)銷商開發(fā)=商業(yè)機會+做點落實 1、情境模擬—人走茶涼，如何變身為雁過留聲？ ? 實地拜訪，業(yè)務(wù)目標與經(jīng)銷商價值的契合點 ? 現(xiàn)場洽談，分清楚短暫的興奮點、場
廖衍明
銷量II——
工業(yè)品銷售
人員技能提升
銷售技巧
一、學習藍圖與準備 1.工業(yè)品采購客戶期待看到什么樣的銷售人員？ 2.銷售人員能力羅盤：輕松找到自己的成長規(guī)律 3.銷售人員的內(nèi)在動力探索 4.一般銷售人員可以輕松
張長江
2014版-
工業(yè)品銷售
團隊卓越領(lǐng)導(dǎo)力塑造
營銷管理
課程背景： 領(lǐng)導(dǎo)強則團隊強，領(lǐng)導(dǎo)弱則團隊弱。很多工業(yè)品企業(yè)的營銷團隊管理者都是從銷售骨干轉(zhuǎn)型而來的，從銷售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F隊管理者，一方面需要心態(tài)的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要
張長江
工業(yè)品銷售
團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造
營銷管理
公開課招生簡章——《
工業(yè)品銷售
團隊管理與領(lǐng)導(dǎo)力塑造》 拿破侖說過：沒有糟糕的士兵，只有糟糕的將軍。領(lǐng)導(dǎo)強則團隊強，領(lǐng)導(dǎo)弱則團隊弱，團隊管理者應(yīng)該對營銷團隊的績效負
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