雖然，通過(guò)改善環(huán)境，能將尋找借口的空間擠到最小，在很大程度上提升員工的自覺(jué)性，但是，從制度落地這個(gè)整體話題上看，我們依然不得不說(shuō)：這也僅僅是一種治標(biāo)不治本的辦法，因?yàn)閱螒{期盼員工自覺(jué)是不可能讓制度真正
既然許多企業(yè)在強(qiáng)調(diào)“要自覺(jué)”，那么，如何才能讓員工更自覺(jué)地遵守制度呢？顯然，自覺(jué)屬于意識(shí)，要真正實(shí)現(xiàn)自覺(jué)，就必須在“信息決定意識(shí)”上多下些功夫。我們來(lái)從案例中體會(huì)一下?！竟适掳咐?-1. S公司是落
現(xiàn)實(shí)中，如果我們有興趣作個(gè)調(diào)查，問(wèn)問(wèn)員工們都能記住哪些制度。一般來(lái)說(shuō)，上下班時(shí)間幾乎人人都會(huì)記得；出差流程及報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)可能只有一部分人記得了；而婚假、產(chǎn)假具體的細(xì)節(jié)，恐怕能記住的人就寥寥無(wú)幾了。這個(gè)現(xiàn)象
曾經(jīng)在一個(gè)公園里見(jiàn)過(guò)兩棵樹(shù)，大點(diǎn)的，可能是經(jīng)歷過(guò)什么災(zāi)難，其主干有一段幾乎被挖空了；小一點(diǎn)的，在一棵巖石邊，枝干很茂盛。當(dāng)時(shí)，我情不自禁地同情那棵大樹(shù)，很可能不久它就會(huì)死去，而那棵小樹(shù)一定會(huì)占領(lǐng)它的地
當(dāng)我們從整體上把握了顧問(wèn)式銷售的要點(diǎn)之后，這里我們?cè)賮?lái)探討一個(gè)顧問(wèn)式銷售的基本策略——破冰原理。很多人把銷售看成是一個(gè)融冰的過(guò)程，一開(kāi)始，客戶是冷若堅(jiān)冰，通過(guò)一次次的交流和引導(dǎo)，逐漸獲得客戶的信任，也
那么實(shí)踐中如何做到顧問(wèn)式銷售呢？心態(tài)準(zhǔn)備——我比客戶更懂產(chǎn)品顧問(wèn)式銷售，第一步是自信，對(duì)產(chǎn)品的自信及對(duì)自己能力的自信。如何做到這些？答案是利用本源信息。銷售人員對(duì)產(chǎn)品真正的信心只會(huì)來(lái)自于本源信息，而這
在金庸小說(shuō)《倚天屠龍記》中，有這么一段是說(shuō)，張無(wú)忌由于學(xué)會(huì)了九陽(yáng)神功，而打通了任督二脈，于是，一般人學(xué)《乾坤大挪移》要十幾年甚至幾十年，而他卻只需要幾個(gè)時(shí)辰就能練成。而且，一般人很難學(xué)到第三層，而張無(wú)
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